戰(zhàn)京東 蘇寧千余店增自提功能,國美400城可下網(wǎng)單
    "以彼之道,還施彼身"———用京東賴以成名的低價(jià)促銷來沖擊京東,成為蘇寧、國美兩大家電連鎖的共識(shí).
    蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌昨日向南都表示,易購?fù)瞥鍪窡o前例的"全網(wǎng)比價(jià)月";國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬亦向南都記者強(qiáng)調(diào),國美網(wǎng)上商城常態(tài)化低價(jià)銷售策略不變,將繼續(xù)保持5%- 15%的全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢.國美方面稱,新的ERP系統(tǒng)已經(jīng)支持400多個(gè)城市和國內(nèi)縣級(jí)以上市場在網(wǎng)上下訂單.
    同時(shí),蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城更掀起一場"物流革命",借此擊敗京東.李斌透露,預(yù)計(jì)本月內(nèi)全國近1800家門店將全部實(shí)現(xiàn)門店自提功能.而蘇寧4000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),也將逐步增加配送功能,成為快遞點(diǎn),"有蘇寧的地方就要有蘇寧易購".勇于自我革命的蘇寧國美,能從京東手上重新獲得掌控權(quán)嗎?
    價(jià)格戰(zhàn)正酣
    原價(jià)579元的某款香水僅售199元;原價(jià)999元的拉桿箱4折僅399元……打著"史上最強(qiáng)店慶月"旗號(hào)的京東商城日前高調(diào)宣布,從6月1日-7月1日,京東全場0利潤,累計(jì)讓利達(dá)10億元,加上5月上旬推出的5億讓利計(jì)劃,兩個(gè)月內(nèi)京東投入15億用于促銷.
    本周一,天貓電器城宣布,在此前投入2億元補(bǔ)貼商家基礎(chǔ)上,再次追加2億補(bǔ)貼消費(fèi)者.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)斥資至少3億元加入戰(zhàn)局;騰訊旗下的易迅宣布推出超過5億元讓利額度,新蛋也宣布3億大促銷……
    4月燃起的電商價(jià)格大戰(zhàn),呈現(xiàn)愈演愈烈之勢."如果再放任京東如此發(fā)展下去,我們實(shí)體店的份額也將被這些電商企業(yè)瓜分."蘇寧副董事長孫為民的擔(dān)憂并非虛言———正在緊鑼密鼓籌劃IPO的京東商城,今年?duì)I收目標(biāo)是470億元,比去年210億元的年銷售增長100%.
    蘇寧、國美反擊的重拳,亦是京東賴以發(fā)展壯大的低價(jià)."蘇寧易購和其他電商之前的價(jià)格戰(zhàn)資源投入都是定量的,無論多大量級(jí),都很難覆蓋全品類所有商品,動(dòng)輒數(shù)十億的促銷噱頭讓消費(fèi)者都麻木了.蘇寧這次提出‘全網(wǎng)比價(jià)’的方式,真正將價(jià)格戰(zhàn)落到實(shí)地,是前期提出的不限額度促銷投入的延續(xù)",蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌說,4月份高調(diào)開打"價(jià)格戰(zhàn)"以來,蘇寧易購累計(jì)投入促銷資源已超過20億.
    國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬向南都強(qiáng)調(diào),國美不懼比價(jià),"因?yàn)榈蛢r(jià)和本地化物流的免費(fèi)送貨與安裝,國美網(wǎng)上商城在冰箱、空調(diào)、彩電等商品保持300%以上的銷售增長."
    韓德鵬說,國美將繼續(xù)保持5%-15%的全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢,保證全網(wǎng)低價(jià)銷售.彩電低價(jià)最低7 .7折起,三星40英寸L E D彩電團(tuán)購價(jià)3588元、東芝46英寸LE D彩電團(tuán)購價(jià)4688元.
    以點(diǎn)帶面掀起物流革命
    價(jià)格戰(zhàn)背后,蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城更掀起"物流革命",希望借其龐大的物流體系,擊敗京東.
    蘇寧易購人士向南都透露,最近召開蘇寧的二季度全國例會(huì)上,蘇寧電器董事長張近東向全國蘇寧做出了明確部署:有蘇寧電器的地方就要有蘇寧易購!
    根據(jù)張近東的要求,蘇寧各地分公司必須迅速在全國已進(jìn)駐城市打響蘇寧易購的品牌知名度,在加速全品類全國性物流快遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí),最大化發(fā)揮蘇寧目前在全國的地域覆蓋、后臺(tái)支撐和品牌先導(dǎo)三大優(yōu)勢,通過迅速切入眾多網(wǎng)購空白市場,最終實(shí)現(xiàn)"以點(diǎn)帶面"建立全國范圍的電商行業(yè)絕對(duì)性優(yōu)勢.
    蘇寧要求各地分公司將蘇寧易購在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營推廣當(dāng)做今年最大的旗艦店去籌備,并將蘇寧易購在各地的銷售數(shù)據(jù)納入到各分公司總經(jīng)理的考核業(yè)績范圍.
    而剛剛完成對(duì)庫巴全資控股的國美電器,則全力推動(dòng)其旗下兩大平臺(tái)庫巴網(wǎng)以及新銳美(國美電器網(wǎng)上商城)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的對(duì)接.消息人士透露,最遲今年9月,兩家電商將完成物流供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)的全面對(duì)接,年底兩家企業(yè)有望正式合并.
    "國美網(wǎng)上商城將拿500億的銷售規(guī)模來做架構(gòu)、人員、技術(shù)、物流等方面業(yè)務(wù)體系的后臺(tái)打造和支撐",韓德鵬說,全國本地化物流配送及專業(yè)售后服務(wù)體系,是國美網(wǎng)上商城的優(yōu)勢所在.
    京東加快IPO步伐
    蘇寧國美希望以他們的大投入、大促銷、大改革、遏制京東的勢頭.國美電器財(cái)報(bào)顯示,去年,其旗下兩個(gè)電商實(shí)體庫巴網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城共虧損近4億元———但這并不妨礙國美和京東"一戰(zhàn)到底"的決心.
    蘇寧、國美夾擊之下,靠資本驅(qū)動(dòng)增長的京東,其再融資已是必然選擇.5月30日,京東商城在香港召開上市推介會(huì),首度公開其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):去年收入為212億元,毛利率為5.5 %;成本中,配送費(fèi)占比6.6%、廣告占2.3%(去年廣告支出4 .9億元)、技術(shù)和管理費(fèi)用率在1.5%左右,凈虧損5%左右.
    據(jù)悉,京東最快可能9月份進(jìn)行IP O.有不愿具名人士指,此前京東商城進(jìn)行IPO的市場預(yù)期普遍在2013年,提前IPO或是受大規(guī)模促銷活動(dòng)和倉儲(chǔ)物流建設(shè)導(dǎo)致的資金壓力影響."在此形勢下,京東商城繼續(xù)大規(guī)模開展促銷宣傳工作,希望贏得投資者的關(guān)注."
    南都記者汪小星 實(shí)習(xí)生 郭冰